قالب وردپرس بیتستان پرنده فناوری
اطـلاعیه بـروزرسانی و تـخفیف هـای ویژه سـایت :

چگونه بیانیه ارزش پیشنهادی (پیشنهاد منحصر به فرد فروش) بنویسیم

رایان عجله داشت که سریع‌تر به بروکلین برسد، نمی‌خواست یک دقیقه هم سر قرار ملاقات لنی دیر کند. اما قطار روز دوشنبه منهتن به نیوجرسی تأخیر داشت که برنامه او را به هم می‌ریخت. لنی اطلاعات رستوران محل ملاقات را برای رایان ایمیل کرده بود. رایان وقتی سوار قطاری که …

توضیحات بیشتر »

همه مدل ها اشتباه هستند برخی از آنها مفیدند

دانشمندان برای تبیین و گاه تغییر پدیده‌های مختلف هستی نظریه‌های مختلفی ارائه داده‌اند. این نظریه‌ها به‌صورت مدل‌هایی گوناگون در رشته‌های مختلف علمی در اختیار دیگران قرار داده شده و می شود. اما اگر می‌خواهید تصمیم‌گیری صحیحی داشته و در عمل موفق باشید این جمله را به خاطر داشته باشید: بهترین مدل‌ها …

توضیحات بیشتر »

چه مواقعی از مذاکره اجتناب کنیم

اجتناب از مذاکره

مذاکره بخشی جدائی ناپذیر از زندگی و کسب و کار است. ما روزانه مذاکرات زیادی انجام می دهیم، گاه مذاکرات ما کوتاه و غیر رسمی هستند و گاه به صورت رسمی می توان به آن نام مذاکره داد. مذاکره معمولا به دو دلیل انجام می شود: ایجاد وضعیت جدیدی که …

توضیحات بیشتر »

7 راهکار برای پیشی گرفتن در رقابت

در بازارهای پر رقابت امروز کسب‌وکارها برای موفقیت نیازمند استفاده از راهکارهای مناسب برای جلب مشتریان بازار هدف و وفادار سازی آن‌ها هستند. به عبارت دیگر آن‌ها باید ارزش پیشنهادی خاصی به مشتریان خود ارائه بدهند که مشتری به خرید محصول یا خدمات آن‌ها راغب شود. فیلیپ کاتلر 9 راهکار …

توضیحات بیشتر »

آموزش فروش: مراحل روش فروش ابداعی کرین – پاترسون

در اینجا در مورد ابداع روش جدیدی در فروش توسط جوزف کرین صحبت کردیم و همانطور که گفته شد کرین فروشنده شرکت NCR  و برادر خانم جان هنری پاترسون مدیر عامل این شرکت بود. پس از اینکه پاترسون به فروشندگانش اصرار و در حقیقت اجبار کرد که از روش کرین در فروش …

توضیحات بیشتر »