مدیرپیشرو آموزش فروش و بازاریابی

کلیدی‌ترین داده‌های شرکت که به صورت مستقیم به درآمدزایی آن مربوط است، داده‌های فروش آن هستند. تحلیل نظام‌مند، جامع و آینده‌نگر داده‌های فروش، یکی از اساسی‌ترین نیازهای یک کسب و کار است. اگر شرکت نتواند رفتار نیروهای فروش، مشتریان و بازار را تحلیل کند و پیش‌بینی‌های لازم را نسبت به …

یکی از مهم‌ترین سوالاتی که از تحلیل‌گران داده می‌پرسند، در مورد پیش‌بینی است. در حوزه فروش، تحلیل‌گران داده بایستی در مورد فروش در ماه‌های آتی پیش‌بینی‌های خود را ارائه دهند تا شرکت برای آن برنامه‌ریزی کند. در این قسمت، یکی از روش‌های ساده و کاربردی تحلیل و پیش‌بینی سری زمانی …

یکی از وظایف مهم مدیران و کارشناسان بازاریابی، پیش‌بینی تقاضا و فروش محصول است. برنامه‌ریزی و تحلیل طرح تجاری، بودجه بندی سالانه، طرح‌ها و کمپین‌های تبلیغاتی، تحلیل فروش محصولات جدید رقبا و … همگی نیازمند پیش‌بینی میزان فروش هستند. اینجاست که تحقیق بازاریابی و تحلیل‌گران داده می‌توانند به کارشناسان بازاریابی …

همان‌طور که گفتیم هدف از انجام تحقیقات بازاریابی حل مسئله و تصمیم‌گیری در مورد مباحث بازاریابی است. در این مقاله به بررسی مراحل انجام تحقیقات بازاریابی می پردازیم. مرحله ۱) تعریف اهداف تحقیق تحقیقات بازاریابی معمولاً با طرح سؤال یا سؤالاتی برای حل یک مشکل و یا جستجوی فرصتی تازه …

همان‌طور که در مثال‌های درس پیش ملاحظه کردید، تحقیقات بازاریابی می‌تواند به اشکال مختلفی انجام شود. می‌تواند رسمی یا غیررسمی باشد، می‌تواند در مقطعی از زمان انجام شود و یا پیوسته و ادامه‌دار باشد، می‌تواند توسط پرسنل سازمان انجام شود و یا اینکه به شرکت‌های تخصصی برون‌سپاری شود. در تحقیقات …