مذاکره

در بخش نخست این مقاله به این موضوع اشاره کردیم که مذاکره مانند ورزش قهرمانی است و نیاز به تمرین روزانه دارد. همان‌طور که یک تنیسور هر روز ضربات اساسی تنیس را  تمرین می‌کند. یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای هم باید ضربات اساسی مذاکره را تمرین کند. به‌زعم نویسنده «ضربه‌های اساسی» در …

در ورزش تنیس اصطلاحی است به نام «حریف سرسخت» که به بازیکنانی اطلاق می‌شود که از عهده بازی و‌ شکست دادن پیاپی چندین حریف نزدیک به خود برمی‌آیند. و ازاین‌روست که تنیس‌باز مستعدی چون جان مک انرو علیرغم تمرینات هرروزه  و وضعیت جسمی و روحی خویش ، پس از یک …

احساسات خود را کنترل کنید قبلا در اینجا در مورد کنترل احساسات صحبت کردیم. کنترل احساسات در مذاکره بسیار مهم است زیرا گاه طرف مذاکره ممکن است نقطه ضعفهای شخصیتی ما را پیدا کند و بخواهد از آن طریق ما را تحت فشار قرار بدهد. در این موارد باید قبل …

در قسمت اول این مطلب اشاره کردیم که قبل از جلسه مذاکره باید اطلاعات لازم را جمع آوری کنیم و با ذهنیت برنده-برنده به سراغ مذاکره برویم. در این قسمت دو توصیه دیگر را با شما در میان می گذاریم. ارزش پیشنهادی شما چیست؟ اگر فروشنده هستید باید ببینید که …

مذاکره یکی از مهمترین مهارتهای کسب و کار است که باید آموخته شود با این حال برای بسیاری از افراد، مذاکره کار راحتی نیست.  بدلایل مختلف حتی برخی از  افراد توانمند در عرصه کسب و کار از فروشندگان حرفه ای تا مدیران عامل نیز این کار را دوست ندارند. تحقیقات …