قالب وردپرس بیتستان پرنده فناوری
اطـلاعیه بـروزرسانی و تـخفیف هـای ویژه سـایت :
خانه / آموزش فروش / عباراتی که خریداران سازمانی عاشق آن هستند

عباراتی که خریداران سازمانی عاشق آن هستند

نویسنده:  Jill Konrath

در خریدهای سازمانی و صنعتی برای تصمیم گیرندگان اهمیتی ندارد که سرعت، ویژگیها و کارآیی محصول شما چقدر است،  آنها اهمیتی به متدولوژی شگفت انگیز شما نمی دهند.

آنچه که شما می فروشید فقط یک وسیله است و خریداران فقط به نتایجی که از این وسیله عایدتان می شود توجه دارند.

خریداران جذب عباراتی می شوند که به اهداف کسب و کار آنها مرتبط باشد.پس سخنان خود را با عباراتی شروع کنید که توجه آنها را جلب کند. عباراتی مانند:

  • افزایش درآمد یا سود
  • ورود سریعتر به بازار
  • کاهش هزینه ها
  • بهبود کارآئی عملیات
  • بازسازی سازمان
  • افزایش وفاداری مشتریان
  • افزایش سهم بازار
  • کاهش جابجائی کارکنان
  • افزایش جذب مشتری
  • زمان پاسخگوئی سریعتر
  • کاهش هزینه عملیاتی
  • افزایش فروش به هر مشتری
  • بهره برداری بهتر از دارائیها
  • وصول سریعتر
  • کاهش هزینه های فروش
  • کاهش ریسک
  • بهبود زمان رسیدن به سوددهی
  • افزایش ساعت قابل پرداخت
  • کاهش زمان سیکل
  • افزایش گردش موجودی
  • چرخه فروش سریعتر
  • کاهش هزینه های کار مستقیم

آیا کسب و کار شما یکی از کارهای لیست فوق را می تواند برای مشتری انجام بدهد؟ ممکن است شما تاکنون از این منظر به کسب و کار خود نگاه نکرده باشید. اما از آنجائی که تصمیم گیرندگان در هنگام خرید یک یا چند مورد از موضوعات فوق برایشان اهمیت دارد اگر کاری در این زمینه ها می توانید انجام دهید آن را در ارائه های خود لحاظ کنید.

 

درباره ی محمد‌رضا حق‌پرست

محمدرضا حق‌پرست نویسنده کتاب شخصیت‌شناسی انیگرام برای فروشندگان حرفه‌ای کارشناس‌ارشد مدیریت بازاریابی، 31 سال سابقه کار در صنعت و بازرگانی و 16 سال سابقه مدیریت و مشاوره

دیدگاهتان را بنویسید