قالب وردپرس بیتستان پرنده فناوری
اطـلاعیه بـروزرسانی و تـخفیف هـای ویژه سـایت :
خانه / استراتژی / تاثیر وضعیت صنعت بر استراتژی بازاریابی

تاثیر وضعیت صنعت بر استراتژی بازاریابی

وقتی می خواهیم استراتژی بازاریابی کسب و کار خود را تدوین کنیم یکی از موضوعاتی که باید بررسی کنیم این است که وضعیت صنعتی که در آن فعالیت می کنیم چیست و کسب و کار ما چگونه با آن منطبق شده است . برای این کار ابزارهای مختلفی وجود دارد که یکی از آنها ماتریس ADL  است. این کلمات حروف اختصاری شرکت مشاوره  Arthur D. Little یعنی مبدع این روش است.

ماتریس ADL

این ابزار بر اساس بررسی دو بعد مورد استفاده قرار میگیرد:

  • موضع رقابتی
  • مرحله رشد صنعت

در این روش برای وضعیت رقابت در بازار کسب و کار 5 وضعیت تعریف شده است:

  • مسلط: این وضعیت رقابتی بندرت پیش می آید و معمولاً غیر متعارف است و معمولا زمانی رخ می دهد که محصول یا خدماتی انحصاری عرضه می شود. بطور مثال مایکروسافت در بخشی از بازار نرم افزارهای اداری چنین وضعیتی دارد. یا شرکت دخانیات در ایران اگر قاچاق سیگار به داخل کشور را نادیده بگیریم از چنین موضع رقابتی برخوردار است.
  • قوی: سهم بازار بالا ست و از ثبات برخوردار است.
  • قابل قبول: کسب و کار در بخشهائی از بازار از مزیت رقابتی برخوردار است با این وجود رقبای زیادی با قدرتهای کما بیش مساوی حضور دارند و برای حفظ مزیتهای خود باید تلاش زیادی انجام دهند.
  • قابل نگه داشتن: این کسب و کارها در رقابتی فرسایشی با شرکتهایی هستند که از وضعیت بهتری برخوردارند. سهم بازار آنها کوچک است و معمولا به بخش خاصی از بازار محدود می شود مثلا یک ناحیه جغرافیایی.
  • ضعیف: این کسب و کارها طور مداوم در حال از دست دادن سهم بازار هستند و سود دهی بطور مداوم در حال کاهش است.

در این ماتریس 4 مرحله برای رشد صنعت تعریف شده است که به قرار ذیل است:

  • مرحله جنینی: مرحله معرفی محصول یا خدمات در این مرحله رشد بازار سریع است، رقابت ناچیزی وجود دارد، فناوری جدید است و سرمایه گذاری زیادی نیاز دارد و قیمتها نیز بالاست.
  • مرحله رشد: بازار هنوز در حال رشد است. فروش افزایش می یابد، تعداد رقبا همچنان محدود است و شرکتهای حاضر در حال بهره برداری از پاداش نوآوری خود می باشند.
  • مرحله بلوغ: بازار ثبات پیدا کرده است، سهم بازار مشخص شده است. رقبای زیادی وجود دارند و شرکتها انرژی زیادی برای تمایز خود از رقبا صرف می کنند.
  • مرحله سالخوردگی: تقاضا کاهش یافته است. برخی از رقبا در حال خروج از صنعت هستند، کسب و کارهای باقی مانده هزینه زیادی برای حفظ سهم بازار خود صرف می کنند و این خروج و یا مبارزه تا مرحله مرگ صنعت ادامه می یابد.

ماتریس ADL یک ماتریس بیست خانه است که شرکت فوق برای هر وضعیت پیشنهادی راهبردی ارائه می دهد که در پست بعدی درباره آن سخن خواهیم گفت.

درباره ی محمد‌رضا حق‌پرست

محمدرضا حق‌پرست نویسنده کتاب شخصیت‌شناسی انیگرام برای فروشندگان حرفه‌ای کارشناس‌ارشد مدیریت بازاریابی، 31 سال سابقه کار در صنعت و بازرگانی و 16 سال سابقه مدیریت و مشاوره

دیدگاهتان را بنویسید