قالب وردپرس بیتستان پرنده فناوری
اطـلاعیه بـروزرسانی و تـخفیف هـای ویژه سـایت :
خانه / استراتژی / استراتژهای مناسب بازاریابی بر اساس ماتریس ADL

استراتژهای مناسب بازاریابی بر اساس ماتریس ADL

در پست قبل در مورد ساختار ماتریس ADL صحبت شد. در این پست در مورد استراتژیهای هر وضعیت صحبت می کنیم.

وقتی بررسی وضعیت سیکل عمر صنعت و وضعیت رقابتی کسب و کار در بازار مشخص شد. باید بر اساس آن استراتژی خود را مشخص کنیم. همانطور که مشخص است ماتریس ADL یک ماتریس 4*5 خانه است که هر خانه  از تقاطع هر مرحله از سیکل عمر صنعت با هریک از موضعهای رقابتی کسب و کار حاصل می شود. استراتژی مطلوب هریک از این وضعیتها به شرح ذیل است:

  • ( مسلط، جنینی): در این وضعیت شما یا تنها بازیگر و یا بازیگر اصلی بازار هستید بنابراین هدف کسب و کار شما باید افزایش یا تقویت مشتریان وفادار باشد تا از ورود رقبا در زمین شما جلوگیری کند.
  • ( مسلط، رشد): در این وضعیت باید حفظ سهم بازار و همچنین حفظ موضع بازار مد نظر باشد.
  • ( مسلط، بلوغ): در این وضعیت بهترین راهکار حفظ موضع بازار و تلاش برای افزایش سهم بازار است.
  • ( مسلط، پیری): در این وضعیت باید تمرکز شما بر حفظ موضع بازار خواهد بود. سهم بازار که خواه ناخواه سیر نزولی خواهد داشت و کار زیادی در مورد آن نمی توان انجام داد.
  • ( قوی، جنینی): این ترکیب نیازمند تلاش مضاعف برای رشد موضع رقابتی و افزایش سهم بازار می باشد.
  • (قوی، رشد): در این وضعیت راهبرد بالا هنوز کاربرد دارد ولی تمرکز بیشتری برای بهتر کردن موضع رقابتی باید وجود داشته باشد.
  • (قوی، بلوغ): از آنجائی که صنعت به بلوغ خودش رسیده است باید اقدامات حفاظتی برای موضع بازار انجام شود و همزمان تلاش کنید که سهم بازار خود را افزایش دهید و آن را متناسب با افزایش سهم بازار صنعت حفظ کنید.
  • (قوی، پیری): در اینجا دو گزینه دارید یا تلاش برای حفظ موضع بازار و یا کاهش هزینه ها برای اینکه بتوانید سود بیشتری ببرید.
  • (قابل قبول،جنینی): باید راههایی برای بهبود موضع بازار خود را پیدا کنید و فشارش را برای افزایش سهم بازار حفظ کند.
  • (قابل قبول،رشد 🙁 در این وضعیت  باید سرمایه گذاری برای تقویت موضع بازار و همچنین افزایش سهم بازار انجام دهید.
  • (قابل قبول، بلوغ) در این وضعیت راهبرد باید بر شناسائی یک بخش از بازار که موضع بازار کسب و کار را حفظ کند و سهم بازار را افزایش بدهد.
  • ( قابل قبول، سالخوردگی) با نزدیک شدن به نقطه خروج، استراتژی ایده آل قطع هزینه ها، برداشت سود و تدوین یک برنامه برای خروج تدریجی از صنعت است.
  • ( قابل نگه داشتن، جنینی): در این وضعیت تنها چیزی که باید در مرکز توجه باقی بماند حفظ موضع بازار است  و تمامی تلاشها باید بر این کار متمرکز شود.
  • ( قابل نگه داشتن ، رشد) در این وضعیت کسب و کار نمی تواند به بقای خود ادامه دهد مگر اینکه یک بخش از بازار را به خود اختصاص دهد و یا اینکه یک عامل تمایز قوی برای خود پیدا کند تا مشتریان بیشتری را جلب کند و سهم بازار خود را افزایش دهد.
  • (قابل نگه داشتن، بلوغ) در این وضعیت باید یک بخش از بازار را بخود اختصاص دهید و بشدت از آن محافظت کنید. اگر این کار برایتان ناممکن است ترک صنعت توصیه می شود.
  • (قابل نگه داشتن، پیری): در این وضعیت احتمال سود دهی کم است بنابراین باید طرحی برای خروج تدریجی از صنعت تهیه کنید.
  • ( ضعیف، جنینی)، این وضعیت بدی است و باید منافع ماندن در صنعت در مقابل هزینه های آن بررسی شود. اگر سودی متصور نبود بهتر است این صنعت را ترک کنید.
  • ( ضعیف، رشد) می توانید بر روی افزایش سهم بازار و بهتر کردن موضع رقابتی خود کار کنید و یا اینکه فعالیتهایتان را متوقف کنید.
  • ( ضعیف، بلوغ) یا می توانید به فکر راهائی برای دور زدن موضع بازار و سهم بازار رقبا باشید و یا برنامه ای برای خروج تدریجی از صنعت تهیه کنید.
  • ( ضعیف، پیری) تنها راهبرد در این وضعیت خروج است.

ماتریس ADL 1

منبع

برخی مطالب منتشر شده در مورد مدیریت بازاریابی:

لیست مطالب منتشر شده در مورد مدیریت بازاریابی در مدیر پیشرو را در اینجا ببینید.

درباره ی محمد‌رضا حق‌پرست

محمدرضا حق‌پرست نویسنده کتاب شخصیت‌شناسی انیگرام برای فروشندگان حرفه‌ای کارشناس‌ارشد مدیریت بازاریابی، 31 سال سابقه کار در صنعت و بازرگانی و 16 سال سابقه مدیریت و مشاوره

دیدگاهتان را بنویسید